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Con un número cada vez mayor de minoristas en línea y en tiendas físicas en el sector de la seguridad, encontrar el adecuado puede resultar un reto.
Dejando de lado las diferencias objetivas, cada canal de distribución tiene sus propios puntos fuertes y débiles. Una línea de productos será almacenada por un punto de venta, mientras que otra se venderá exclusivamente en línea.
No es exactamente lo ideal, pero es parte de la industria.
Sin embargo, con el enfoque adecuado, puede utilizar varios puntos de venta para comprar de forma más inteligente, eficiente y, lo mejor de todo, más asequible, su próximo proyecto.
Aprender a conocer el terreno
Tanto si es usted nuevo en el sector de la seguridad como si es un veterano del mismo, es importante “conocer el terreno”, por así decirlo. Esto significa que debe familiarizarse con lo que ofrece cada minorista, las políticas de cumplimiento de pedidos, los plazos de entrega y mucho más.
Por ejemplo, no todos los distribuidores disponen de equipos de audio. Si su proyecto requiere un plazo de entrega rápido, confiar en un envío de 3 a 5 días desde un almacén central no es lo ideal.
Teniendo esto en cuenta, he aquí una estrategia para encontrar el distribuidor adecuado para sus necesidades.
1. Especialidad de distribución
Cada distribuidor es único.
Mientras que algunos se especializan en soluciones completas de audio y vídeo, otros se especializan en tecnología de vigilancia. Conocer la diferencia entre ambos con antelación le ahorrará un viaje por la ciudad.
Una rápida búsqueda en Internet, o si tiene en mente un fabricante concreto, una búsqueda en el sitio web de la empresa, le revelará los distribuidores locales de su zona que tienen esos productos. Familiarícese con lo que ofrece cada uno, producto o especialidad del sector.
2. Disponibilidad del producto
Además, la oferta de productos varía mucho de un establecimiento a otro. En algunos lugares hay existencias de determinados equipos, mientras que en otros no.
Hay una serie de distribuidores que tienen productos físicos a mano. Siempre que su artículo esté en stock, puede entrar en casi cualquier distribuidor de medias y pasearse con lo que busca. Otros le dan acceso a la recogida en el mismo día, al pedido a través de la aplicación mientras está en el lugar de trabajo o a la entrega.
En última instancia, es una cuestión de necesidades.
3. Apoyo a proyectos y productos
Los distribuidores trabajan con los integradores día a día. Encontrar un distribuidor que ofrezca apoyo al proyecto puede ser un activo increíblemente valioso.
Cada distribuidor ofrece distintos niveles y tipos de apoyo. Mientras que algunos distribuidores ofrecen garantías adicionales en los productos o permiten las devoluciones en la tienda, otros se atienen estrictamente a las garantías del fabricante. Esto significa que si has comprado recientemente un sistema de gestión de vídeo que se ha estropeado, puedes devolverlo al vendedor en lugar de enviarlo al fabricante.
Por último, considere el apoyo general al proyecto.
Imagínese que entra en una tienda y sale con recomendaciones de equipos y una lista de subcontratistas de gran prestigio en su zona.
Llevarlo a casa
Si se familiariza con los catálogos de productos, la disponibilidad y los plazos de entrega, puede convertir su conocimiento de la cadena de suministro en un activo que le diferencie de otros integradores. Sus conocimientos le permitirán garantizar una mayor rapidez en la ejecución de los proyectos, mejores precios para el usuario final y diferenciarse de la competencia.
El resultado final es tener la reputación de ser capaz de hacerlo a tiempo y dentro del presupuesto para sus clientes. ¿Quién puede discutirlo?
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