Por qué el agregar audio aumentará sus ingresos de las instalaciones de seguridad

El audio presenta muchos beneficios para los profesionales de la seguridad: verificación de alarmas, prevención y disuasión de delitos y resolución de conflictos, por nombrar algunos.

Estos beneficios se derivan de la mayor supervisión operativa y conocimiento de la situación que brinda la tecnología para el monitoreo de audio. Para el usuario final, estos son invaluables. ¿Y a los profesionales de la seguridad que ofrecen e instalan audio? Bueno, los beneficios se encuentran en otra parte.

Ingresos.

Todas las empresas quieren aumentar sus ingresos. Ya sea que sea un gran integrador de seguridad que instala equipos en entornos corporativos o un taller más pequeño que realiza instalaciones de reacondicionamiento de red en tiendas físicas, los ingresos son el resultado final.

Exploremos algunas formas de aumentar sus ingresos.

Incrementar RMR

En muchos aspectos, los flujos de ingresos predecibles son el futuro de los negocios. Brindar un producto o servicio por una fracción del costo en lugar de requerir un pago único es favorable para los clientes.

Si ha leído una revista comercial en los últimos años, sabrá que esto se está volviendo cierto para la industria de la seguridad. Para los usuarios finales, una inversión inicial más pequeña significa que la seguridad no es algo que deba presupuestarse con años de anticipación. Es un costo manejable que se puede pagar mensualmente.

Para ti, esta es tu oportunidad de ofrecer más servicios. En lugar de simplemente ofrecer vigilancia y monitoreo por video, ofrezca audio como parte del paquete. Cuando agrega oídos a los ojos, brinda a sus clientes el beneficio de saber lo que realmente está sucediendo en sus instalaciones. En otras palabras, agrega un mayor valor a sus ofertas y, en última instancia, a su red de seguridad.

Mírelo así: si un micrófono cuesta $100 y puede aumentar su RMR en $10 ofreciendo audio, el equipo en sí se pagará en poco tiempo. Todo después de los primeros meses es dinero en su bolsillo. Si conservara al cliente durante 5 años, aumentaría sus ingresos en cientos. Multiplique esto por x proyectos a lo largo de los años y podrá ver cuán beneficioso es el audio para aumentar la RMR.

Unidad promedio de venta

En la industria de la seguridad, llegar al punto de venta real es caro. Seguir un nuevo proyecto es un esfuerzo costoso. En el momento en que se envía su propuesta, ya ha pasado una cantidad significativa de horas de trabajo trabajando para trazar la red y ha invertido muchas horas en la empresa para hacer avanzar el proyecto. Esto es antes de comprar cualquier equipo.

Los márgenes de ganancia pueden ser muy pequeños.

Al aumentar su unidad de venta promedio (costo total de los bienes o servicios ofrecidos), aumentan sus márgenes de ganancia. En otras palabras, el audio es una excelente venta. El usuario final no solo obtiene los beneficios para tener capacidades de monitoreo adicionales, sino que también puede aumentar el precio promedio de unidad de venta por proyecto o transacción.

Aporte

A medida que más y más usuarios finales exigen audio, las empresas de integración que ofrecen soporte de audio son las que más se benefician. El audio no solo proporcionará servicios adicionales a sus clientes, sino que también diferenciará su negocio entre un mercado abarrotado.

Si ofrece seguridad como servicio, el audio es una excelente manera de aumentar el legendario RMR de su negocio. Si su negocio opera en el sentido más tradicional, diferenciar su cartera de productos es una excelente manera de aumentar sus ingresos. El aumento del precio medio de la unidad de venta genera mayores márgenes de beneficio en cada producto, lo que genera mayores ingresos por instalación.

Y quizás la razón más importante de todas: el audio diferencia su propuesta de un mercado abarrotado que ofrece el mismo equipo que la próxima empresa.

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